Crecer acompañado

Cuando dirigir una empresa no debería significar hacerlo todo solo

Dirigir una empresa implica tomar decisiones constantemente.
Buscar clientes, encontrar proveedores fiables, seleccionar colaboradores, solucionar imprevistos, contratar profesionales, abrir nuevos mercados y detectar oportunidades forma parte del día a día de cualquier empresario.

Y existe una situación especialmente frecuente:
Sabemos lo que necesitamos, pero no siempre sabemos a quién acudir.
Ahí es donde una buena red profesional puede convertirse en una herramienta empresarial.
Tener contactos no significa tener una red profesional
Todos tenemos contactos.
Clientes, proveedores, antiguos compañeros, conocidos, profesionales con los que hemos coincidido alguna vez…
Pero disponer de muchos contactos no significa necesariamente contar con una red profesional activa y organizada.
La diferencia está en la relación que existe entre las personas.

Una red empresarial funciona cuando sus integrantes conocen qué hacen los demás, comprenden qué tipo de cliente buscan, generan confianza y son capaces de detectar oportunidades para otros miembros.
No se trata simplemente de intercambiar tarjetas.
Se trata de crear relaciones profesionales que puedan generar negocio.

Imagina estas situaciones
• Tu empresa recibe una oportunidad para participar en un proyecto importante, pero necesita colaborar con otros profesionales para poder presentarse.
• Necesitas un proveedor especializado y no quieres empezar buscando a ciegas.
• Quieres introducir tu empresa en un nuevo sector.
• Un cliente te pide un servicio que tú no realizas.
• Necesitas contratar a alguien y buscas referencias de profesionales fiables.
• Quieres contactar con una determinada empresa, pero no sabes cómo llegar hasta la persona adecuada.

Son situaciones habituales.
Ahora imaginemos que, en lugar de empezar desde cero, puedes plantear esa necesidad ante un grupo de empresarios y profesionales que conocen tu actividad.
La situación cambia.

El networking empresarial debe tener un objetivo
Una reunión llena de empresarios no genera negocio automáticamente.

Para que una red profesional funcione necesita estructura, metodología, seguimiento y constancia.
Cada participante debe aprender qué hacen los demás.
Pero, sobre todo, debe aprender algo todavía más importante: qué oportunidad está buscando cada uno.
Cuanto más concreta sea una petición, más sencillo será para nuestra red identificarla.

No es lo mismo decir “Busco clientes” que decir “Quiero contactar con responsables de mantenimiento de hoteles del norte de Tenerife”.

La segunda petición permite que las personas que nos rodean sepan exactamente qué deben detectar.

La confianza antes que la recomendación
Una recomendación profesional tiene valor porque estamos poniendo nuestra propia credibilidad sobre la mesa.
Por eso una red empresarial sólida no puede construirse únicamente alrededor de vender.

Primero debemos conocernos. Después comprender nuestras respectivas empresas. Y finalmente generar confianza.
Las relaciones profesionales sostenidas en el tiempo permiten que un miembro pueda decir a otra persona: “Habla con esta empresa. La conozco y creo que puede ayudarte”.

Ese momento tiene mucho más valor que entregar una tarjeta comercial.

Una categoría profesional, un especialista
Otro elemento importante del modelo que estamos desarrollando en BNI ACORAN Tenerife Norte es la exclusividad profesional por categoría.
El objetivo es evitar que dentro del propio grupo varias empresas estén compitiendo directamente por la misma actividad.

Cada miembro representa su especialidad.
Esto favorece que el resto de profesionales identifique con claridad a quién acudir cuando aparece una oportunidad relacionada con ese sector.

¿Por qué Tenerife Norte?

En el norte de Tenerife existe un importante tejido formado por autónomos, pequeñas y medianas empresas, comercios, profesionales y compañías consolidadas.
Muchas de ellas podrían colaborar entre sí mucho más de lo que actualmente hacen.

Tacoronte, El Sauzal, La Matanza, La Victoria, Santa Úrsula, La Orotava, Los Realejos, San Juan de la Rambla, La Guancha, Icod de los Vinos y Garachico forman un territorio con una enorme diversidad empresarial.
Pero BNI ACORAN Tenerife Norte no estará limitado exclusivamente a empresas del norte.

El grupo estará abierto a profesionales y empresas de toda Tenerife que consideren interesante desarrollar relaciones comerciales y empresariales en esta zona.
Presencial cuando aporta valor. Online cuando aporta eficiencia.

El tiempo del empresario tiene valor.
Por eso hemos planteado un sistema que combine ambas formas de trabajar.
Las reuniones seguirán una alternancia semanal:
1ª presencial · 2ª online · 3ª presencial · 4ª online
Las reuniones presenciales permiten fortalecer relaciones, conversar y generar confianza.
Las reuniones online reducen desplazamientos y facilitan mantener la constancia.
No creemos que una modalidad tenga que sustituir necesariamente a la otra.
Creemos que podemos aprovechar lo mejor de ambas.
No buscamos simplemente aumentar el número de miembros
Este punto es especialmente importante.

El objetivo de BNI ACORAN Tenerife Norte no es llenar una sala.

Queremos construir un grupo empresarial donde exista complementariedad entre las actividades representadas y donde sus integrantes comprendan que formar una red profesional requiere participación.

Por eso existe un proceso de incorporación.
La actividad profesional del candidato, su encaje dentro del grupo y otros aspectos relacionados con su participación deben analizarse antes de su admisión.
El objetivo no es crecer rápido. Es construir bien.
Formación y acompañamiento
Entrar en una organización empresarial sin saber utilizar sus herramientas reduce enormemente su utilidad.

Por eso los nuevos miembros contarán con formación y acompañamiento durante sus primeros meses.
Aprender a realizar reuniones individuales —los conocidos 1-to-1—, formular peticiones concretas, identificar oportunidades, utilizar las herramientas digitales y conocer al resto de integrantes forma parte del proceso.

Una red profesional no empieza a funcionar porque alguien pague una cuota.
Empieza a funcionar cuando aprendemos a utilizarla.
Más allá de las reuniones semanales
Queremos que BNI Tenerife Norte tenga también conexión con el tejido empresarial de su entorno.
Por ello planteamos complementar las reuniones con actividades como visitas empresariales, encuentros y acciones con organizaciones y asociaciones, además de la posibilidad de establecer relaciones con profesionales pertenecientes a otros grupos.
El objetivo es ampliar progresivamente el alcance de nuestra red.
Una pregunta para cualquier empresario
Piensa durante unos segundos en tu empresa.

¿Qué necesitas conseguir durante los próximos seis meses?
• Un cliente concreto.
• Un proveedor.
• Un colaborador.
• Un arquitecto.
• Una constructora.
• Un abogado.
• Una asesoría.
• Una empresa tecnológica.
• Un profesional de recursos humanos.
• Un contacto dentro de determinada compañía.
• Una oportunidad para participar en un proyecto.
Probablemente haya algo.

La siguiente pregunta es:
¿Cuántas personas están actualmente buscando esa oportunidad contigo?
Ahí reside buena parte del valor de construir una red profesional.

BNI ACORAN Tenerife Norte
Estamos trabajando en la creación de un nuevo grupo empresarial multisectorial para profesionales y empresas que quieran desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

No buscamos promesas de resultados inmediatos.
Buscamos algo mucho más sólido:
Relaciones, confianza, metodología, constancia y oportunidades.

Porque desarrollar una empresa puede ser complicado.
Hacerlo acompañado puede marcar la diferencia.
BNI ACORAN TENERIFE NORTE
Construyendo una red empresarial para conectar oportunidades en Tenerife.